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发布时间：2022-06-25 17:55:02

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——“中国涂料报终端中国行”之中南篇

4月12日，继东北和华北小组凯旋归来之后，“中国涂料报终端中国行”的华东和中南小组在辗转小半个中国之后也满载而归了。3月25日，由《中国涂料报》的四名记者组成的特派小组从广东顺德出发，经过半个多月的辛苦奔波，深入江西全南、龙南、南康、赣州、吉安、南昌、上饶，浙江衢州、金华、义乌，上海，江苏常州、南京，安徽合肥、安庆，湖北武汉，湖南岳阳、长沙、湘潭，广东韶关等地的建材市场，并沿途拜访了台湾国宝化工、南康大澳涂料、上海紫荆花制漆、上海富臣化工、上海亚士漆、菱湖制漆、武汉双虎涂料、中创化工等企业，行程总计长达近10000里，收集了来自终端第一线的海量信息。以下是特派小组在中南地区建材市场了解到的总体概况

武汉

武汉素有“九省通衢”的美称，且是湖北省的省会，还是华中第一大城市。拥有诸多优势的武汉，其涂料市场也颇具规模，大体可分为武昌和汉口两大块。

武昌区涂料销售网点主要集中在小东门一带，包括隔街相对的小东门装饰建材市场和宜家广场。这两个市场集中了数十家以零售为主涂料专卖店和经销店，大多数店面较小，但也有不少规模较大的品牌涂料店，如立邦漆、多乐士、华润漆、双虎涂料等。小东门地处武昌区的闹市之中，商业发达、人口密集、车水马龙，这些因素为小东门建材市场聚集了不少人气。特派小组深刻感受到该建材市场的活力。

汉口的建材市场数量比较多，其中涂料市场主要集中在舵落口大市场、长江大武汉家装建材市场、爱家装饰材料中心市场、民意四路一带等。此外还有新建的专卖店非常集中、但人流非常少的香江家居建材城。

舵落口大市场在远离闹市区的汉西一带，市场占地面积广，开辟有专门的油漆区。在油漆区的街道两旁，数十家涂料品牌专卖店和经销店一家紧挨着一家，有多乐士、华润、双虎、中华制漆、美涂士漆、雅士利、八骏漆、金色年华漆等。在和多家经销商的交谈中，特派小组了解到，该涂料市场主要以涂料批发业务为主、零售为辅。不少经销商向记者表示，去年上半年店里的生意还是不错的，下半年开始受到金融危机的影响，很多分销商减少了进货量，导致店里的销量有一定程度的下降，希望今年下半年情况会有所好转。一些经销商还希望厂家能加大品牌宣传力度，加大对经销商的扶持，帮助经销商渡过难关。

此外，特派小组还走访了长江大武汉家装建材市场、爱家装饰材料中心市场和民意四路一带的涂料经销网点。这三个建材市场也集中了不少涂料专卖店和经销店，其中像立邦、多乐士、华润、双虎等知名品牌的专卖店最为常见，店面规模也相对较大。值得一提的是，特派小组刚走进长江大武汉家装建材市场，一抬头就看到几乎每一栋建筑的顶楼上都立着华润的露天广告牌；这些广告牌大小不一，不少还是连在一起的，极具视觉冲击力，让特派小组印象深刻。而当地经销商的引领下，特派小组来到了香江家居建材城，里面集中了双虎涂料、华润漆、经典漆、亚士漆、三棵树漆、欧龙漆、长颈鹿漆、爱的漆、英伦漆等十几家规模大、装修精致的专卖店，但是只有双虎、亚士漆、英伦等少数几家开店。亚士漆经销商表示，此建材城新建不久，还没有正式开张，还没有形成气候，非常冷清，因此很多店都没有开店。

总的来说，在武汉地区，一线涂料品牌如立邦、多乐士、华润的销售网络分布非常密集，且销售网点不仅局限于规模集中的建材市场，而且渗透到了一些人口密集、人流量大的闹市中。另外，由于此类品牌进入武汉市场普遍较早，所以他们的专卖店多占据了十字路口、建材市场入口、临街旺铺等优势较为明显的黄金地段。另外，本地品牌双虎本地优势明显，其销售网点也较多，有双虎经销商向记者表示，武汉市民比较认可本地品牌，双虎涂料在本地口碑很好。

除了考察终端市场以外，特派小组还专程拜访了武汉双虎工业涂料有限公司，给他们送去了《中国涂料报》2008年的合订本和最新一期的报纸，以及由本报主编的包括《前进之道》、《建筑涂料工程投标实战指南》、《涂料奥运》在内的书籍。该司的营销总监潘明祥和商务部经理邓军热情接待了特派小组，并亲自陪同特派小组参观了厂区和双虎新开的专卖店。为了能和特派小组进行更深入的交流，潘与邓两位企业高层还专门推迟了出差时间。

岳阳

因有江南三大名楼之一的岳阳楼而闻名于世的岳阳，是特派小组回程的第一站。这是一个文化积淀深厚的城市，不过却拥有一个颇具规模的建材市场——太阳桥建材市场。该建材市场占地面积广、经营的建材种类齐全。在专门开辟的油漆区里，纵横交错的几条街道中涂料店非常多，林立着各种各样的广告牌，如立邦、华润、经典、嘉宝莉、美涂士、大宝、杜邦、三和、英伦、福湘、多彩、艾美、三银等。不过特派小组发现，这里的涂料品牌专卖店和经销店虽然为数众多，但店面的摆设都比较普通、随意，而且不少店主聚集在一起聊天，建材市场的人流量也非常少。

在给经销商们派发《中国涂料报》的同时，特派小组通过与多个经销商交流了解到，太阳桥建材市场是岳阳最大的建材市场，也是涂料经销网点最集中的地方，大部分的店面都是集涂料的批发和零售业务于一身，当前因为受到金融危机和装修淡季的双重影响，所以岳阳的涂料市场稍显冷清。值得一提的是，三威漆岳阳经销商一边阅读《中国涂料报》一边向特派小组表示，“在市场不景气的当下，我是要好好阅读你们的《中国涂料报》，这上面有很多成功的经销商，他们应对的方法我可以学习学习……”长沙

湖南省省会长沙美称“星城”， 2008年入选“中国最具幸福感城市”。为了更深入、更全面地了解这个“中国最具幸福感城市”的涂料终端市场，为广大《中国涂料报》的读者揭开这个“星城”的神秘面纱，特派小组不惜花了两天的时间，辗转于长沙市内，对六个建材市场进行了深入、细致的走访考察，包括星沙众鑫建材大市场、四方坪红商建材大市场、南湖大市场、三湘大市场、马王堆环保涂料城和杨家山高桥建材市场。其中杨家山高桥建材市场规模最大。

杨家山高桥建材市场位于长沙市二环路杨家山立交桥西南角。走访当日，特派小组在市区一立交桥上就远远看到“高桥建材市场”这几个醒目的大字，这无疑给特派小组指明了前行方向。这是一个极具规模的建材市场，占地面积非常广、经营的建材种类多而全，市场人流多，好不热闹。一进入市场里的主要街道，就能看见华润漆、紫荆花漆、邦韵漆等大幅广告，非常醒目。不过，让特派小组为难的是，偌大一个建材市场却没有划分专门的涂料区，经营不同种类的建材商铺交错混杂。而特派小组要走访的近百个涂料经销网点就分布在偌大市场的若干街道上，真是颇费功夫。据现场了解，进驻该市场的涂料品牌大部分都是在行业里颇具名气的，比如：立邦漆、多乐士、华润涂料、经典漆、美涂士漆、欧龙漆、湘江漆、鳄鱼漆、大宝漆、雅士利涂料，等等。

星沙众鑫建材大市场的规模稍逊于高桥建材市场，南湖大市场和马王堆环保涂料城的规模又次之。特派小组经过走访发现，这三个市场的涂料销售网点也比较集中，不过规模都不是很大，进驻的涂料品牌不是很多。值得一提的是，虽然这三个市场的规模不如高桥，但市场的氛围并没有显得过分冷清，都有一定的人流量。

经过对长沙市这几个涂料市场的走访，特派小组发现，长沙涂料市场的发展空间很大，非常有潜力。虽然不少经销商均表示受到了金融风暴的冲击，但普遍对长沙涂料市场的前景抱乐观态度，正如鳄鱼漆长沙总经销王爱香所言，“没有金融危机，还是会有其他的困难。冲击是很大，销量不理想，但也没有什么可怕的，鳄鱼漆品质一流、环保好，我相信我们的老客户一定能带动新客户。”

湘潭

湘潭是伟人毛泽东的故里。特派小组到达湘潭红旗商贸城时正遇上瓢泼大雨，特派小组在商贸城中走了一圈，发现涂料经销点不是很多，只有少数几个知名的品牌如立邦、华润三棵树、欧龙等，且店面规模较小、分布也不集中。为了不耽误行程，特派小组冒雨给各个涂料专卖店或经销店派发《中国涂料报》，并与店主攀谈，了解了当地涂料市场的总体情况，并探听到湘潭市规模最大的建材市场是砂子岭建材市场，离红旗商贸城还有一段不近的路程。

随后，特派小组驱车前往砂子岭建材市场。经过走访考察，特派小组发现砂子岭建材市场比较破旧，但是规模还是比较大，涂料销售网点较为密集，如多乐士、华润漆、美涂士漆、巴德士漆、3A、长颈鹿漆、湘江涂料、福湘漆、嘉乐士漆等。由于下雨，砂子岭建材市场的主要道路上都是坑坑洼洼的积水，给行人造成了不便。也许是天气不好的缘故，特派小组在走访中发现整个市场呈现出一种冷清之感，也有一些经销商向特派小组感叹金融危机之下生计维艰。

韶关

韶关管辖着粤北大地、地域广阔，是华东、中南“终端中国行”的最后一站。特派小组相继走访了新华南路立交桥路段和前进国际建材城，发现韶关的建材市场规模比较小，涂料销售网点稀少，分布也不集中，只有少数几家涂料专卖店或经销店。其中新华南路立交桥路段主要有多乐士、长颈鹿、星冠等涂料品牌；前进国际建材城的涂料品牌主要集中在新星涂饰坊这一规模非常大的涂料经销店内。通过了解，目前进驻韶关的涂料品牌并不多，涂料经销网点也比较分散。有经销商表示，韶关的涂料市场尚未形成规模，随着城市建设加快，当地的涂料市场潜力一定会爆发。

记者手记：

历时19天的“中国涂料报终端中国行”之华东、中南行已圆满结束，关于华东、中南涂料终端的总体概况也总结完毕。通过深入涂料市场终端，记者对各个市场情况进行了比较和总结后发现，尽管当前的金融危机对各个城市都有或多或少的影响，但是华东与中南两地的终端市场情况却有着很大的区别：相对于华东来说，中南地区的涂料市场受到的影响更小一些，显得更有活力一些。

关于华东、中南地区各城市涂料市场的深入报道请关注《中国涂料报》走进全国涂料终端系列报道。